Instagram'da bin takipçiniz var ama siteye giren yok. Bu, kötü bir hesap işareti değil — iki yerin işi farklı. Sosyal medya ilgiyi toplar; site o ilgiyi işe çevirir. Aradaki köprü kurulmadığında ilgi orada kalır ve dağılır.
Aşağıdaki sekiz yol, o köprüyü kurmanın en çok işe yarayan biçimleri. Hiçbiri para istemiyor.
1. Biyografideki linki tek ve net tutun
Biyografi linki hesabınızdaki en değerli alan: tıklanabilir tek yer orası. En sık yapılan hata, oraya bir "link listesi" servisi koyup ziyaretçiyi iki tıklama uzağa itmek.
Ziyaretçi her tıklamada azalıyor. Amacınız tekse — randevu, menü, teklif — linki doğrudan o sayfaya verin. Ara sayfa ancak gerçekten üç ayrı hedefiniz varsa mantıklı.
Bir de link sonuna küçük bir etiket ekleyin: siteniz.com/?k=instagram
gibi. Böylece hangi ziyaretçinin Instagram'dan geldiğini görebilirsiniz — tahmin
etmek yerine ölçmüş olursunuz.
2. Biyografiye "ne yaptığınızı" yazın
Profilinize gelen kişi ortalama birkaç saniye bakıyor. O sürede şunu görmesi gerek: ne yapıyorsunuz ve neredesiniz.
"Hayallerinizi süslüyoruz ✨" ile "Kadıköy'de nikâh ve nişan çiçeği · aynı gün teslim" arasındaki fark, tıklanma farkı olarak geri dönüyor.
3. Hikâyeye bağlantı koyun, öne çıkarılana taşıyın
Hikâyeler 24 saatte siliniyor ama öne çıkarılanlar kalıcı. İçinde bağlantı olan bir hikâyeyi öne çıkarılan bir başlığa taşıdığınızda o bağlantı süresiz tıklanabilir hâle geliyor.
En işe yarayan öne çıkarılan başlıkları: Fiyat, Nasıl çalışıyoruz, Sık sorulanlar, Randevu. Dördü de sitedeki ilgili sayfaya bağlanmalı.
4. Gönderi altına "linkte" yazmak yetmiyor
"Detaylar biyografideki linkte" cümlesi işe yarıyor ama tek başına değil. İnsan tıklamak için bir sebep istiyor. İki cümleyi karşılaştırın:
- "Detaylar biyografideki linkte."
- "Ağustos fiyat listesini siteye koyduk — biyografideki linkte."
İkincisi, ne bulacağını söylediği için tıklanıyor. Kural: tıklamanın karşılığını önceden söyleyin.
5. Sosyal medyada olmayan bir şey koyun siteye
Her şeyi Instagram'da gösteriyorsanız siteye gitmek için sebep kalmıyor. Sitede yalnız orada olan bir şey bulunsun:
- Tam fiyat listesi
- Öncesi/sonrası galerisinin genişi
- Randevu takvimi
- Detaylı rehber yazıları
- Stok ve ürün listesi
Bu, sosyal medyayı vitrin, siteyi dükkân yapıyor. Vitrin ilgi çeker, alışveriş içeride olur.
6. WhatsApp'ı köprü olarak kullanın
Türkiye'de dönüşümün en yüksek olduğu yer site formu değil, WhatsApp. Sitede görünür bir WhatsApp düğmesi olduğunda Instagram'dan gelen kişi tek dokunuşla konuşmaya başlıyor.
Kurulumu WhatsApp işletme hattı nasıl kurulur yazısında anlattık; hazır mesaj şablonlarıyla birlikte.
7. Tarayıcı sorununu bilin
Instagram'daki bir bağlantıya dokunduğunuzda site uygulamanın içindeki tarayıcıda açılıyor, telefonun asıl tarayıcısında değil. Bunun iki sonucu var:
- Kişi sitede kayıt yaparsa, sonra normal tarayıcıdan girdiğinde oturumu görmez
- Bazı ödeme ve giriş akışları bu tarayıcıda takılabiliyor
Bunu ortadan kaldıramazsınız — Instagram'ın kendi davranışı. Yapılacak şey siteyi buna göre kurmak: uzun formlar yerine tek dokunuşluk eylemler koyun. Ara, yaz, randevu al.
8. Google tarafını ihmal etmeyin
Sosyal medya bugünün müşterisini getirir; arama ise sizi hiç tanımayanı. İkisi birbirinin yerine geçmiyor.
Instagram hesabının siteyi ikame edip edemeyeceğini ayrı bir yazıda tartıştık. Kısa cevap: hesap kirası ödenen bir dükkân, site ise tapulu.
Ne kadar sürede sonuç alınır?
Beklenti kurmakta fayda var: sosyal medyadan siteye geçiş oranları genelde düşüktür — takipçi sayısının küçük bir yüzdesi tıklar. Bu normal ve kötü bir işaret değil. Önemli olan tıklayanın ne yaptığı.
Ölçmek için üç sayıya bakın: siteye kaç kişi geldi, kaçı iletişime geçti, kaçı müşteri oldu. Üçünü de bilmiyorsanız hangi içeriğin işe yaradığını bilmenin yolu yok.
Sık sorulanlar
Link listesi servisleri zararlı mı?
Zararlı değil ama bir tıklama maliyeti var. Tek hedefiniz varsa doğrudan bağlayın; üç
ayrı hedefiniz varsa mantıklı hâle geliyor.
Her gönderide siteyi tekrarlamak bıktırır mı?
Her gönderide gerekmiyor. Kabaca üç-dört gönderiden birinde net bir yönlendirme,
kalanında değer üretmek daha iyi çalışıyor.
Takipçim az, site kurmam erken mi?
Tam tersi. Site, takipçi sayısından bağımsız olarak Google'dan trafik alıyor ve
takipçi kaybolduğunda da duruyor. Sosyal medya hesabı kapanabilir, alan adı sizde
kalır.
Kısacası
Sosyal medyadaki ilgiyi siteye taşımak için üç şey yeter: biyografide tek ve net bir bağlantı, sitede yalnız orada bulunan bir şey, ve tıklayan kişi için tek dokunuşluk bir eylem. Gerisi içeriğin işi.